Luật KD BĐS 2023 (Điều 21): BĐS HTTT tối đa 5%. BĐS đã có sổ: thoả thuận, thông thường 10%. Cọc cao quá → buyer rủi ro, cọc thấp quá → seller không mặn. Quy tắc: BĐS càng giá trị, % cọc càng thấp (nhà 1 tỷ cọc 100tr/10%; nhà 10 tỷ cọc 300-500tr/3-5%).
Căn cứ pháp lý: Điều 21 Luật 29/2023