Trong một số trường hợp, người mua không đủ khả năng thanh toán toàn bộ giá trị bất động sản ngay lập tức, có thể đề nghị người bán cho phép trả góp dài hạn thay vì thanh toán một lần, đây là hình thức có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro đáng kể cho người bán nếu không có biện pháp đảm bảo phù hợp, trước khi đồng ý hình thức này, người bán cần đánh giá kỹ khả năng tài chính, uy tín của người mua thông qua các thông tin có thể xác minh được như thu nhập, tài sản khác, lịch sử tín dụng nếu có thể tiếp cận, cần thỏa thuận rõ ràng về lãi suất áp dụng cho phần công nợ trả góp, lịch trình thanh toán cụ thể theo từng kỳ, cơ chế xử lý nếu người mua chậm thanh toán hoặc vi phạm nghĩa vụ, nên cân nhắc chỉ chuyển nhượng quyền sở hữu hoàn toàn sau khi người mua đã thanh toán đủ một tỷ lệ nhất định của giá trị hợp đồng, hoặc giữ lại một phần quyền lợi đảm bảo cho đến khi hoàn tất nghĩa vụ thanh toán để bảo vệ quyền lợi của mình trong suốt thời gian trả góp.
Cần đánh giá kỹ khả năng tài chính, uy tín của người mua trước khi đồng ý trả góp
Trước khi đồng ý hình thức trả góp dài hạn, người bán cần đánh giá kỹ khả năng tài chính, uy tín của người mua thông qua các thông tin có thể xác minh được như thu nhập, tài sản khác, lịch sử tín dụng nếu có thể tiếp cận được.
Cần thỏa thuận rõ ràng lãi suất, lịch trình thanh toán, cơ chế xử lý vi phạm
Cần thỏa thuận rõ ràng về lãi suất áp dụng cho phần công nợ trả góp, lịch trình thanh toán cụ thể theo từng kỳ, cơ chế xử lý nếu người mua chậm thanh toán hoặc vi phạm nghĩa vụ đã cam kết trong hợp đồng.
Nên cân nhắc giữ quyền lợi đảm bảo cho đến khi người mua hoàn tất nghĩa vụ thanh toán
Nên cân nhắc chỉ chuyển nhượng quyền sở hữu hoàn toàn sau khi người mua đã thanh toán đủ một tỷ lệ nhất định, hoặc giữ lại một phần quyền lợi đảm bảo cho đến khi hoàn tất nghĩa vụ thanh toán để bảo vệ quyền lợi.
Câu hỏi thường gặp: Có nên bán nhà trả góp dài hạn cho người mua không?