Đối với nhóm khách hàng có mục đích đầu tư, câu hỏi về tiềm năng tăng giá trong tương lai của khu vực là mối quan tâm hàng đầu khi cân nhắc quyết định mua bất động sản, môi giới có kinh nghiệm, am hiểu thị trường có thể chia sẻ những phân tích dựa trên các yếu tố khách quan như thông tin quy hoạch hạ tầng đã được phê duyệt như đường giao thông mới, cầu, tuyến metro, tốc độ phát triển kinh tế, dân số của khu vực, xu hướng dịch chuyển dân cư, đầu tư trong quá khứ để đưa ra những nhận định có căn cứ về tiềm năng phát triển, tuy nhiên môi giới cần đặc biệt thận trọng, tránh đưa ra những cam kết mang tính khẳng định chắc chắn về mức tăng giá cụ thể trong tương lai, vì thị trường bất động sản chịu ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố phức tạp, khó lường trước như biến động kinh tế vĩ mô, chính sách nhà nước, tình hình tài chính, tín dụng, những dự đoán về mức tăng giá cụ thể theo tỷ lệ phần trăm hoặc thời gian cụ thể thường thiếu cơ sở khoa học vững chắc, có thể tạo ra kỳ vọng không thực tế cho khách hàng, thậm chí bị coi là hành vi quảng cáo sai sự thật nếu không có căn cứ, cách tiếp cận phù hợp là trình bày các yếu tố phân tích khách quan, đa chiều, giúp khách hàng tự đánh giá tiềm năng dựa trên hiểu biết, khả năng chấp nhận rủi ro của bản thân.
Khách hàng đầu tư thường quan tâm đến tiềm năng tăng giá khu vực
Đối với khách hàng đầu tư, tiềm năng tăng giá là mối quan tâm hàng đầu, môi giới có thể chia sẻ phân tích dựa trên quy hoạch hạ tầng đã phê duyệt, tốc độ phát triển kinh tế, dân số của khu vực để có nhận định có căn cứ.
Cần tránh cam kết chắc chắn về mức tăng giá cụ thể trong tương lai
Cần thận trọng, tránh cam kết khẳng định chắc chắn về mức tăng giá cụ thể vì thị trường chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố phức tạp, khó lường như biến động kinh tế vĩ mô, chính sách nhà nước, tình hình tài chính, tín dụng.
Nên trình bày phân tích khách quan để khách hàng tự đánh giá tiềm năng
Cách tiếp cận phù hợp là trình bày yếu tố phân tích khách quan, đa chiều, giúp khách hàng tự đánh giá tiềm năng dựa trên hiểu biết, khả năng chấp nhận rủi ro của bản thân thay vì dựa vào cam kết thiếu căn cứ.
Câu hỏi thường gặp: Cách tư vấn tiềm năng tăng giá khu vực một cách khách quan là gì?