Khách hàng mua nhà để ở thường có những ưu tiên khác biệt so với khách hàng mua nhà với mục đích đầu tư, đối với khách hàng mua để ở, các yếu tố được quan tâm hàng đầu thường là sự phù hợp với nhu cầu sinh hoạt hàng ngày như khoảng cách đến nơi làm việc, trường học của con cái, tiện ích xung quanh như chợ, siêu thị, bệnh viện, môi trường sống, an ninh khu vực, thiết kế, công năng sử dụng của căn nhà có phù hợp với sở thích, thói quen sinh hoạt của gia đình hay không, đây là những yếu tố mang tính cảm xúc, gắn bó lâu dài, không chỉ đơn thuần là con số tài chính, trong khi đó, khách hàng mua nhà với mục đích đầu tư thường quan tâm nhiều hơn đến các yếu tố tài chính như tiềm năng tăng giá trong tương lai dựa trên quy hoạch, phát triển hạ tầng của khu vực, khả năng cho thuê để tạo dòng tiền nếu chưa bán lại ngay, tính thanh khoản của tài sản tức là khả năng dễ dàng bán lại khi cần thiết, tỷ suất sinh lời dự kiến so với các kênh đầu tư khác, khi tư vấn cho khách hàng, môi giới cần chủ động tìm hiểu, xác định rõ mục đích chính của khách hàng ngay từ đầu để có thể tập trung phân tích, cung cấp thông tin phù hợp, tránh trường hợp tư vấn lệch trọng tâm, ví dụ chỉ tập trung nói về tiềm năng tăng giá cho khách hàng có nhu cầu ở thực hoặc ngược lại, chỉ nói về tiện ích sinh hoạt cho khách hàng có mục đích đầu tư thuần túy.
Khách hàng mua để ở ưu tiên yếu tố tiện ích, môi trường sống lâu dài
Khách hàng mua để ở ưu tiên khoảng cách đến nơi làm việc, trường học, tiện ích xung quanh, môi trường sống, an ninh, thiết kế phù hợp sở thích gia đình, đây là những yếu tố mang tính cảm xúc, gắn bó lâu dài không chỉ là con số tài chính.
Khách hàng mua để đầu tư ưu tiên tiềm năng sinh lời, tính thanh khoản
Khách hàng đầu tư quan tâm tiềm năng tăng giá dựa trên quy hoạch, hạ tầng, khả năng cho thuê tạo dòng tiền, tính thanh khoản dễ bán lại khi cần, tỷ suất sinh lời dự kiến so với các kênh đầu tư khác trên thị trường.
Môi giới cần xác định rõ mục đích ngay từ đầu để tư vấn đúng trọng tâm
Môi giới cần chủ động tìm hiểu, xác định rõ mục đích chính của khách hàng ngay từ đầu để tập trung phân tích phù hợp, tránh tư vấn lệch trọng tâm giữa yếu tố tiện ích sinh hoạt và tiềm năng đầu tư sinh lời.
Câu hỏi thường gặp: Tiêu chí lựa chọn khác nhau giữa mua nhà để ở và để đầu tư