Trong lĩnh vực marketing nói chung, khái niệm neuromarketing hay marketing dựa trên hiểu biết về tâm lý học, khoa học thần kinh về cách bộ não con người xử lý thông tin, đưa ra quyết định đã được nghiên cứu, ứng dụng khá rộng rãi, một số nguyên tắc tâm lý học cơ bản, dễ hiểu có thể được ứng dụng một cách chính đáng trong việc trình bày thông tin về bất động sản, ví dụ như nguyên tắc trình bày thông tin quan trọng nhất ở đầu và cuối phần giới thiệu (vì con người có xu hướng ghi nhớ tốt hơn thông tin ở đầu, cuối so với ở giữa), sử dụng hình ảnh, số liệu cụ thể thay vì chỉ mô tả chung chung để tăng tính thuyết phục, tuy nhiên ranh giới giữa việc trình bày thông tin hiệu quả, đúng sự thật với việc sử dụng các kỹ thuật tâm lý nhằm mục đích thao túng, gây áp lực không lành mạnh, khiến khách hàng đưa ra quyết định vội vàng, thiếu suy nghĩ kỹ lưỡng là điều cần đặc biệt lưu ý, tránh vi phạm, ví dụ việc tạo cảm giác khan hiếm giả tạo (thông báo có nhiều người quan tâm trong khi thực tế không phải vậy) để thúc ép khách hàng quyết định nhanh là hành vi không trung thực, có thể vi phạm nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp cũng như quy định pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, đơn vị nhận ký gửi có trách nhiệm nghề nghiệp cần luôn đảm bảo mọi thông tin trình bày đều dựa trên sự thật, chỉ áp dụng nguyên tắc tâm lý học để trình bày rõ ràng, dễ hiểu hơn chứ không phải để đánh lừa nhận thức của khách hàng.
Neuromarketing nghiên cứu cách bộ não xử lý thông tin, đưa ra quyết định
Neuromarketing là khái niệm marketing dựa trên hiểu biết về tâm lý học, khoa học thần kinh về cách con người xử lý thông tin, một số nguyên tắc cơ bản có thể ứng dụng chính đáng trong trình bày thông tin bất động sản.
Có thể áp dụng nguyên tắc trình bày rõ ràng, sử dụng số liệu cụ thể
Có thể áp dụng nguyên tắc trình bày thông tin quan trọng ở đầu, cuối phần giới thiệu, sử dụng hình ảnh, số liệu cụ thể thay vì mô tả chung chung để tăng tính thuyết phục cho thông tin được trình bày.
Cần phân biệt rõ ranh giới với hành vi thao túng, tạo khan hiếm giả tạo
Cần tránh việc tạo cảm giác khan hiếm giả tạo để thúc ép quyết định nhanh, đây là hành vi không trung thực, vi phạm đạo đức nghề nghiệp, mọi thông tin trình bày cần dựa trên sự thật, không nhằm đánh lừa nhận thức khách hàng.
Câu hỏi thường gặp: Ứng dụng nguyên tắc tâm lý học trong trình bày thông tin: ranh giới đạo đức cần tuân thủ