Trong quá trình đàm phán mua bán bất động sản, có một nguyên tắc cơ bản mà bất kỳ đơn vị môi giới chuyên nghiệp nào cũng cần tuân thủ nghiêm ngặt, đó là bảo mật tuyệt đối mức giá sàn tối thiểu mà chủ sở hữu đã xác định là có thể chấp nhận được nếu đàm phán đến mức đó, thông tin này chỉ nên được biết giữa chủ sở hữu và đơn vị nhận ký gửi được ủy quyền trực tiếp đàm phán, tuyệt đối không nên để lộ ra ngoài, đặc biệt là cho khách hàng mua biết, nếu khách hàng bằng cách nào đó nắm được thông tin về mức giá sàn tối thiểu, họ sẽ có lợi thế đàm phán rất lớn, biết chính xác mức giá thấp nhất mà chủ sở hữu sẵn sàng chấp nhận, từ đó sẽ tập trung mọi nỗ lực đàm phán để ép giá xuống đúng mức sàn đó hoặc thậm chí thấp hơn một chút, thay vì để quá trình đàm phán diễn ra tự nhiên có thể đạt được mức giá tốt hơn cho chủ sở hữu, việc giữ kín thông tin này giúp duy trì được vị thế đàm phán có lợi hơn, tạo không gian để đơn vị nhận ký gửi có thể khéo léo đàm phán, thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá cao hơn mức sàn tối thiểu trước khi đi đến thỏa thuận cuối cùng, chủ sở hữu nên nhấn mạnh rõ ràng với đơn vị nhận ký gửi về tầm quan trọng của việc bảo mật thông tin này ngay từ đầu khi thiết lập mối quan hệ hợp tác.
Mức giá sàn tối thiểu là thông tin chiến lược cần được bảo mật tuyệt đối
Mức giá sàn tối thiểu chỉ nên được biết giữa chủ sở hữu và đơn vị nhận ký gửi được ủy quyền trực tiếp đàm phán, tuyệt đối không nên để lộ ra ngoài, đặc biệt là cho khách hàng mua biết trong quá trình đàm phán giao dịch.
Nếu khách hàng biết mức giá sàn sẽ có lợi thế đàm phán rất lớn
Nếu khách hàng nắm được thông tin về mức giá sàn tối thiểu, họ sẽ tập trung mọi nỗ lực đàm phán để ép giá xuống đúng mức sàn đó hoặc thấp hơn, thay vì để quá trình đàm phán diễn ra tự nhiên có thể đạt được mức giá tốt hơn.
Việc giữ kín giúp duy trì vị thế đàm phán có lợi cho chủ sở hữu
Việc giữ kín thông tin giúp duy trì vị thế đàm phán có lợi hơn, tạo không gian để đơn vị nhận ký gửi khéo léo thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá cao hơn mức sàn trước khi đi đến thỏa thuận cuối cùng của giao dịch.
Câu hỏi thường gặp: Bảo mật mức giá sàn tối thiểu: nguyên tắc quan trọng trong đàm phán