Khi quyết định ký gửi bán bất động sản, một trong những câu hỏi quan trọng nhất mà chủ sở hữu cần trả lời là nên đặt mức giá ký gửi bao nhiêu, giá ký gửi là mức giá chủ sở hữu mong muốn bán được, được thể hiện trong hợp đồng ký gửi cũng như các thông tin quảng cáo, marketing tài sản đến khách hàng tiềm năng, để xác định mức giá hợp lý, chủ sở hữu nên tham khảo giá của các bất động sản tương tự đã giao dịch thành công gần đây trong khu vực, cũng như lắng nghe tư vấn từ đơn vị nhận ký gửi vốn có kinh nghiệm, dữ liệu thị trường thực tế phong phú hơn, việc đặt giá ký gửi quá cao so với mặt bằng chung của thị trường có thể khiến tài sản khó thu hút được sự quan tâm của khách hàng, kéo dài thời gian bán, trong khi đặt giá quá thấp có thể khiến chủ sở hữu bị thiệt thòi về mặt tài chính, điều quan trọng cần lưu ý là giá bán thực tế cuối cùng của giao dịch thường không nhất thiết giống hoàn toàn với giá ký gửi ban đầu, vì trong quá trình đàm phán với khách hàng quan tâm thực sự, hai bên có thể thương lượng để đạt được mức giá phù hợp mà cả bên bán và bên mua đều chấp nhận được, đây là điều hoàn toàn bình thường trong giao dịch bất động sản.
Giá ký gửi là mức giá mong muốn ban đầu của chủ sở hữu
Giá ký gửi là mức giá chủ sở hữu mong muốn bán được, thể hiện trong hợp đồng ký gửi cũng như thông tin quảng cáo, marketing tài sản, cần tham khảo giá thị trường, tư vấn từ đơn vị nhận ký gửi để đặt mức hợp lý.
Đặt giá quá cao hoặc quá thấp đều có thể gây bất lợi cho chủ sở hữu
Đặt giá ký gửi quá cao so với thị trường có thể khiến tài sản khó thu hút khách hàng, kéo dài thời gian bán, trong khi đặt giá quá thấp có thể khiến chủ sở hữu bị thiệt thòi về mặt tài chính khi giao dịch.
Giá bán thực tế có thể khác giá ký gửi qua quá trình đàm phán
Giá bán thực tế cuối cùng thường không nhất thiết giống hoàn toàn giá ký gửi ban đầu, vì trong quá trình đàm phán, hai bên có thể thương lượng để đạt mức giá phù hợp mà cả bên bán và bên mua đều chấp nhận được.
Câu hỏi thường gặp: Đặt giá ký gửi hợp lý: giá ký gửi và giá bán thực tế có giống nhau?