Trước khi bước vào đàm phán giá cả với người bán, người mua cần chuẩn bị kỹ về thông tin thị trường, nghiên cứu giá bán của các bất động sản tương tự trong khu vực để có cơ sở đánh giá mức giá đề nghị có hợp lý hay không, cần xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị như vị trí, diện tích, tình trạng pháp lý, hiện trạng thực tế của căn nhà bao gồm cả những hư hỏng, cần sửa chữa có thể là căn cứ để thương lượng giảm giá, trong quá trình đàm phán, người mua nên giữ thái độ chuyên nghiệp, tôn trọng nhưng vẫn kiên định về mức giá mong muốn dựa trên cơ sở hợp lý đã nghiên cứu, tránh thể hiện quá mức sự yêu thích, cấp bách muốn mua có thể khiến người bán nắm được lợi thế trong đàm phán, nên chuẩn bị sẵn các lý do cụ thể, hợp lý để giải thích cho mức giá đề nghị của mình, thay vì chỉ đơn thuần yêu cầu giảm giá mà không có căn cứ, cũng cần linh hoạt trong việc tìm điểm cân bằng giữa mong muốn của cả hai bên, có thể xem xét các điều khoản khác ngoài giá cả như thời gian bàn giao, các đồ đạc nội thất đi kèm để tạo ra thỏa thuận có lợi cho cả hai bên tham gia giao dịch.
Cần nghiên cứu giá thị trường của bất động sản tương tự trong khu vực
Trước khi đàm phán, cần nghiên cứu giá bán của bất động sản tương tự trong khu vực để có cơ sở đánh giá mức giá đề nghị có hợp lý hay không, xem xét các yếu tố ảnh hưởng như vị trí, diện tích, tình trạng pháp lý, hiện trạng thực tế của căn nhà.
Nên giữ thái độ chuyên nghiệp, kiên định về mức giá mong muốn có cơ sở
Nên giữ thái độ chuyên nghiệp, tôn trọng nhưng kiên định về mức giá mong muốn dựa trên cơ sở hợp lý đã nghiên cứu, tránh thể hiện quá mức sự yêu thích, cấp bách muốn mua có thể khiến người bán nắm lợi thế trong đàm phán.
Nên linh hoạt xem xét các điều khoản khác ngoài giá cả để tìm điểm cân bằng
Nên chuẩn bị lý do cụ thể, hợp lý cho mức giá đề nghị, linh hoạt xem xét các điều khoản khác như thời gian bàn giao, đồ nội thất đi kèm để tìm điểm cân bằng, tạo ra thỏa thuận có lợi cho cả hai bên tham gia giao dịch mua bán.
Câu hỏi thường gặp: Cần lưu ý gì khi đàm phán giá mua nhà?