Bất động sản siêu sang, thường là các biệt thự, penthouse có giá trị đặc biệt lớn, vượt xa mức giá trung bình của thị trường, thuộc phân khúc rất hẹp với số lượng khách hàng tiềm năng có khả năng chi trả tương xứng cũng vô cùng hạn chế, khác với chiến lược marketing của bất động sản phổ thông thường tập trung vào việc tiếp cận rộng rãi, tối đa hóa số lượng người xem tin đăng, đối với phân khúc siêu sang, chiến lược hiệu quả thường theo hướng ngược lại, ưu tiên sự kín đáo, chọn lọc, đơn vị nhận ký gửi chuyên về phân khúc này thường không đăng tải công khai rộng rãi thông tin, hình ảnh chi tiết của tài sản trên các kênh đại chúng mà thay vào đó tiếp cận trực tiếp đến nhóm khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới quan hệ cá nhân đã được xây dựng qua nhiều năm, các sự kiện dành riêng cho giới thượng lưu, hoặc thông qua sự giới thiệu, kết nối từ những khách hàng đã từng giao dịch trước đây, việc lựa chọn đơn vị nhận ký gửi có kinh nghiệm chuyên biệt, mạng lưới quan hệ phù hợp với phân khúc siêu sang là yếu tố then chốt quyết định khả năng thành công của giao dịch, một đơn vị môi giới bất động sản thông thường dù có kinh nghiệm với các phân khúc phổ biến khác có thể không có đủ mạng lưới, hiểu biết đặc thù cần thiết để tiếp cận hiệu quả nhóm khách hàng này.
Bất động sản siêu sang thuộc phân khúc hẹp, khách hàng tiềm năng hạn chế
Bất động sản siêu sang có giá trị đặc biệt lớn, vượt xa mức giá trung bình thị trường, thuộc phân khúc rất hẹp với số lượng khách hàng tiềm năng có khả năng chi trả tương xứng vô cùng hạn chế so với thị trường phổ thông.
Chiến lược ưu tiên sự kín đáo, chọn lọc thay vì quảng cáo đại trà
Khác với bất động sản phổ thông tập trung tiếp cận rộng rãi, phân khúc siêu sang ưu tiên chiến lược ngược lại, không đăng tải công khai rộng rãi mà tiếp cận trực tiếp qua mạng lưới quan hệ cá nhân, sự kiện dành riêng cho giới thượng lưu.
Cần chọn đơn vị nhận ký gửi có kinh nghiệm chuyên biệt với phân khúc này
Việc lựa chọn đơn vị có kinh nghiệm chuyên biệt, mạng lưới quan hệ phù hợp với phân khúc siêu sang là yếu tố then chốt, đơn vị môi giới thông thường có thể không có đủ mạng lưới cần thiết để tiếp cận hiệu quả nhóm khách hàng này.
Câu hỏi thường gặp: Ký gửi bất động sản siêu sang: chiến lược tiếp cận khách hàng khác biệt