Định giá hợp lý trước khi bán giúp chủ nhà bán được nhà trong thời gian hợp lý mà không bị thiệt hại tài chính do định giá quá thấp, đồng thời tránh tình trạng rao bán quá lâu không có người mua do định giá quá cao.
Các cách tham khảo giá
Tham khảo giá bán của các nhà đất tương tự đã giao dịch thực tế gần đây trong khu vực (qua môi giới địa phương, người quen), tham khảo giá rao bán hiện tại trên các nền tảng bất động sản, hoặc thuê đơn vị thẩm định giá độc lập nếu muốn có căn cứ chính xác hơn.
Các yếu tố ảnh hưởng đến giá
Vị trí, diện tích, tình trạng pháp lý, hiện trạng công trình (mới hay cũ, cần sửa chữa), hướng nhà, tiện ích xung quanh, và tình hình cung-cầu thị trường tại thời điểm rao bán.
Chiến lược định giá
Có thể định giá cao hơn mức mong muốn một chút để có dư địa thương lượng với người mua, nhưng không nên quá cao so với mặt bằng thị trường vì sẽ khiến tin đăng ít được quan tâm, kéo dài thời gian bán không cần thiết.
Điều chỉnh giá theo phản hồi thị trường
Nếu sau một thời gian rao bán (thường 4-8 tuần) không có nhiều người quan tâm hoặc trả giá thấp hơn nhiều so với kỳ vọng, nên xem xét điều chỉnh giá phù hợp hơn với phản hồi thực tế của thị trường.