Trong thực tế giao dịch bất động sản, quá trình đàm phán giá cả giữa bên bán và bên mua thường diễn ra qua lại nhiều lần trước khi đạt được sự đồng thuận cuối cùng, nếu chủ sở hữu chỉ đưa ra một mức giá cố định duy nhất mà không có sự linh hoạt, đơn vị nhận ký gửi sẽ phải liên hệ xin ý kiến chủ sở hữu mỗi khi khách hàng đưa ra đề nghị giá khác, điều này có thể làm chậm quá trình đàm phán, thậm chí khiến khách hàng mất kiên nhẫn nếu phải chờ đợi phản hồi quá lâu, để khắc phục tình trạng này, một cách tiếp cận hiệu quả là chủ sở hữu nên chủ động xác định trước một khoảng giá có thể chấp nhận được khi trao đổi với đơn vị nhận ký gửi, bao gồm mức giá trần là mức giá mong muốn, kỳ vọng cao nhất, và mức giá sàn là mức giá tối thiểu có thể chấp nhận được nếu khách hàng có thiện chí, khả năng thanh toán tốt nhưng đàm phán mức giá thấp hơn, với thông tin này, đơn vị nhận ký gửi có thể chủ động đàm phán, quyết định trong phạm vi đã được ủy quyền mà không cần phải liên hệ xin ý kiến chủ sở hữu từng lần, giúp quá trình giao dịch diễn ra nhanh chóng, hiệu quả hơn, tuy nhiên cần lưu ý rằng đối với những đề nghị giá thấp hơn mức sàn đã xác định, đơn vị nhận ký gửi vẫn cần thông báo lại để chủ sở hữu tự quyết định có chấp nhận hay không.
Quá trình đàm phán giá thường diễn ra qua lại nhiều lần
Quá trình đàm phán giá cả giữa bên bán, bên mua thường diễn ra qua lại nhiều lần, nếu chỉ đưa ra một mức giá cố định, đơn vị nhận ký gửi phải liên hệ xin ý kiến mỗi lần khách hàng đề nghị giá khác, làm chậm quá trình đàm phán.
Xác định trước khoảng giá trần, giá sàn giúp đàm phán linh hoạt hơn
Chủ sở hữu nên xác định trước mức giá trần là kỳ vọng cao nhất, mức giá sàn là tối thiểu có thể chấp nhận, giúp đơn vị nhận ký gửi chủ động đàm phán trong phạm vi ủy quyền mà không cần liên hệ xin ý kiến từng lần.
Đề nghị dưới mức sàn vẫn cần thông báo lại cho chủ sở hữu quyết định
Đối với những đề nghị giá thấp hơn mức sàn đã xác định, đơn vị nhận ký gửi vẫn cần thông báo lại để chủ sở hữu tự quyết định có chấp nhận hay không, đảm bảo quyền định đoạt cuối cùng vẫn thuộc về chủ sở hữu tài sản.
Câu hỏi thường gặp: Xác định giá trần, giá sàn khi ký gửi: giúp đàm phán linh hoạt hơn