Một chiến thuật đàm phán giá khá phổ biến của một số người mua là đưa ra đề nghị giảm giá theo từng đợt nhỏ liên tiếp thay vì đưa ra một mức giá cuối cùng ngay từ đầu, mục đích là để người bán dần chấp nhận mức giá thấp hơn qua từng lần thương lượng, tạo cảm giác đã nhượng bộ nhiều nên khó từ chối tiếp, để tránh rơi vào bẫy tâm lý này, người bán cần xác định rõ ràng, ghi nhớ mức giá tối thiểu mình có thể chấp nhận được ngay từ trước khi bắt đầu đàm phán, dựa trên cơ sở định giá khách quan, nhu cầu tài chính thực tế của bản thân, khi gặp đề nghị giảm giá liên tục từng đợt, nên bình tĩnh, không vội vàng nhượng bộ theo cảm xúc, có thể tạm dừng đàm phán để suy nghĩ kỹ thay vì quyết định ngay tại chỗ, nên nhắc lại rõ ràng mức giá đã xác định là hợp lý dựa trên các yếu tố khách quan như vị trí, tình trạng bất động sản, giá thị trường tham khảo để tăng tính thuyết phục, tránh để cuộc đàm phán kéo dài theo hướng bất lợi cho mình.
Người mua có thể dùng chiến thuật giảm giá theo từng đợt để dần đạt mức giá thấp hơn
Một chiến thuật đàm phán giá khá phổ biến là đưa ra đề nghị giảm giá theo từng đợt nhỏ liên tiếp, mục đích là để người bán dần chấp nhận mức giá thấp hơn qua từng lần thương lượng, tạo cảm giác đã nhượng bộ nhiều nên khó từ chối tiếp.
Cần xác định rõ mức giá tối thiểu chấp nhận được từ trước khi đàm phán
Để tránh rơi vào bẫy tâm lý này, người bán cần xác định rõ ràng, ghi nhớ mức giá tối thiểu mình có thể chấp nhận được ngay từ trước khi bắt đầu đàm phán, dựa trên cơ sở định giá khách quan, nhu cầu tài chính thực tế.
Nên bình tĩnh, không vội nhượng bộ, có thể tạm dừng đàm phán để suy nghĩ kỹ
Khi gặp đề nghị giảm giá liên tục từng đợt, nên bình tĩnh, không vội vàng nhượng bộ theo cảm xúc, có thể tạm dừng đàm phán để suy nghĩ kỹ thay vì quyết định ngay tại chỗ theo áp lực từ người mua.
Câu hỏi thường gặp: Cần lưu ý gì khi người mua đàm phán giá theo hình thức trả giá dần từng đợt?