Trong nhiều trường hợp, người bán tìm được khách mua thông qua sự giới thiệu của bạn bè, người quen, hoặc cộng tác viên môi giới tự do, phát sinh thỏa thuận về việc chia sẻ một khoản hoa hồng cho người đã giới thiệu thành công, để tránh những hiểu lầm, tranh chấp không đáng có sau khi giao dịch hoàn tất, người bán cần thỏa thuận rõ ràng ngay từ đầu về vấn đề này, trước tiên cần xác định rõ tỷ lệ hoặc số tiền hoa hồng cụ thể sẽ chi trả, không nên chỉ hứa miệng chung chung mà nên có thỏa thuận bằng văn bản, dù đơn giản, ghi rõ điều kiện để được nhận hoa hồng như phải là người mua do chính người đó giới thiệu trực tiếp, giao dịch phải hoàn tất thành công, cần thỏa thuận rõ thời điểm chi trả hoa hồng, thường là sau khi đã nhận đủ tiền bán nhà từ người mua, nếu người giới thiệu là cá nhân hoạt động môi giới chuyên nghiệp, có thể cân nhắc yêu cầu họ xuất hóa đơn hoặc có xác nhận rõ ràng để thuận tiện cho việc hạch toán chi phí nếu cần thiết.
Cần xác định rõ tỷ lệ hoặc số tiền hoa hồng cụ thể, có thỏa thuận bằng văn bản
Cần xác định rõ tỷ lệ hoặc số tiền hoa hồng cụ thể sẽ chi trả, không nên chỉ hứa miệng chung chung mà nên có thỏa thuận bằng văn bản, dù đơn giản, ghi rõ điều kiện để được nhận hoa hồng cho người giới thiệu.
Cần thỏa thuận rõ thời điểm chi trả hoa hồng, thường sau khi đã nhận đủ tiền bán nhà
Cần thỏa thuận rõ thời điểm chi trả hoa hồng, thường là sau khi đã nhận đủ tiền bán nhà từ người mua, tránh chi trả trước khi giao dịch hoàn tất để đảm bảo an toàn tài chính cho người bán.
Nên yêu cầu xác nhận rõ ràng nếu người giới thiệu là môi giới chuyên nghiệp
Nếu người giới thiệu là cá nhân hoạt động môi giới chuyên nghiệp, có thể cân nhắc yêu cầu họ xuất hóa đơn hoặc có xác nhận rõ ràng để thuận tiện cho việc hạch toán chi phí nếu cần thiết cho người bán.
Câu hỏi thường gặp: Cần lưu ý gì khi chia sẻ hoa hồng cho người giới thiệu khách mua nhà?