Nhóm khách hàng là nhà đầu tư chuyên nghiệp, thường mua bất động sản với mục đích đầu tư, mua đi bán lại kiếm lời có những đặc điểm giao dịch khác biệt so với người mua để ở thông thường mà người bán cần lưu ý, ưu điểm khi giao dịch với nhóm khách hàng này thường là tốc độ quyết định nhanh, ít yêu cầu về mặt cảm xúc, thẩm mỹ như người mua để ở, có khả năng thanh toán nhanh chóng nếu đã có sẵn nguồn vốn, tuy nhiên nhà đầu tư thường có xu hướng thương lượng giá thấp hơn để đảm bảo biên lợi nhuận khi bán lại sau này, người bán cần chuẩn bị tâm lý cho việc đàm phán giá có thể khó khăn hơn so với người mua để ở thông thường, cần tìm hiểu kỹ về uy tín, khả năng tài chính thực sự của nhà đầu tư trước khi giao dịch, tránh trường hợp gặp phải nhà đầu tư không có thiện chí hoặc chỉ muốn đặt cọc giữ chỗ để tìm người mua khác kiếm chênh lệch mà không có ý định thực sự hoàn tất giao dịch, nên yêu cầu đặt cọc với tỷ lệ hợp lý, có điều khoản chặt chẽ về thời hạn hoàn tất thủ tục để bảo vệ quyền lợi của mình trong quá trình giao dịch với nhóm khách hàng đầu tư này.
Nhà đầu tư thường quyết định nhanh, ít yêu cầu cảm xúc nhưng thương lượng giá thấp hơn
Ưu điểm khi giao dịch với nhóm khách hàng này thường là tốc độ quyết định nhanh, ít yêu cầu về mặt cảm xúc, thẩm mỹ như người mua để ở, tuy nhiên nhà đầu tư thường có xu hướng thương lượng giá thấp hơn để đảm bảo biên lợi nhuận khi bán lại.
Cần tìm hiểu kỹ uy tín, khả năng tài chính thực sự trước khi giao dịch với nhà đầu tư
Cần tìm hiểu kỹ về uy tín, khả năng tài chính thực sự của nhà đầu tư trước khi giao dịch, tránh trường hợp gặp phải nhà đầu tư không có thiện chí hoặc chỉ muốn đặt cọc giữ chỗ để tìm người mua khác kiếm chênh lệch.
Nên yêu cầu đặt cọc tỷ lệ hợp lý, điều khoản chặt chẽ về thời hạn hoàn tất thủ tục
Nên yêu cầu đặt cọc với tỷ lệ hợp lý, có điều khoản chặt chẽ về thời hạn hoàn tất thủ tục để bảo vệ quyền lợi của mình trong quá trình giao dịch với nhóm khách hàng đầu tư chuyên mua đi bán lại này.
Câu hỏi thường gặp: Cần lưu ý gì khi bán nhà cho nhà đầu tư chuyên mua đi bán lại?