Khi bất động sản đã rao bán trong thời gian dài mà chưa tìm được người mua phù hợp, người bán cần bình tĩnh đánh giá lại nguyên nhân trước khi vội vàng quyết định giảm giá, tránh thiệt hại không cần thiết về tài chính, đầu tiên cần xem xét lại liệu mức giá ban đầu có thực sự phù hợp với giá trị thị trường hay đã bị định giá quá cao so với các bất động sản tương tự trong khu vực, nếu có, việc điều chỉnh giá là cần thiết, thứ hai cần đánh giá chất lượng của tin đăng, ảnh chụp, mô tả có đủ hấp dẫn, chuyên nghiệp để thu hút sự quan tâm của người mua hay chưa, đôi khi vấn đề không nằm ở giá mà ở cách trình bày thông tin, thứ ba nên xem xét lại chiến lược marketing, kênh quảng bá đã sử dụng có tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu hay chưa, có thể cần đa dạng hóa thêm các kênh tiếp cận khác, nếu sau khi đã cải thiện các yếu tố trên mà vẫn chưa có kết quả, việc cân nhắc giảm giá ở mức độ hợp lý có thể là giải pháp cần thiết, tuy nhiên nên giảm theo từng bước nhỏ, theo dõi phản ứng của thị trường thay vì giảm quá nhiều một lúc gây thiệt hại tài chính không cần thiết cho người bán.
Cần xem xét lại mức giá ban đầu có phù hợp với giá trị thị trường thực tế hay không
Cần xem xét lại liệu mức giá ban đầu có thực sự phù hợp với giá trị thị trường hay đã bị định giá quá cao so với các bất động sản tương tự trong khu vực, nếu có, việc điều chỉnh giá là cần thiết trước khi xem xét các yếu tố khác.
Cần đánh giá chất lượng tin đăng, ảnh chụp có đủ hấp dẫn thu hút người mua chưa
Cần đánh giá chất lượng của tin đăng, ảnh chụp, mô tả có đủ hấp dẫn, chuyên nghiệp để thu hút sự quan tâm của người mua hay chưa, đôi khi vấn đề không nằm ở giá mà ở cách trình bày thông tin đến người xem tin.
Nên giảm giá từng bước nhỏ, theo dõi phản ứng thị trường thay vì giảm nhiều một lúc
Nếu sau khi đã cải thiện các yếu tố trên mà vẫn chưa có kết quả, việc cân nhắc giảm giá ở mức độ hợp lý có thể là giải pháp cần thiết, tuy nên giảm theo từng bước nhỏ, theo dõi phản ứng của thị trường thay vì giảm quá nhiều một lúc.
Câu hỏi thường gặp: Có nên giảm giá nếu nhà rao bán lâu chưa bán được không?