Trong quá trình bán bất động sản, không hiếm khi người bán nhận được những đề nghị giá thấp bất thường so với mức giá đã rao bán, đây có thể là chiến thuật đàm phán thông thường hoặc đôi khi là dấu hiệu người mua chưa thực sự nghiêm túc, khi gặp tình huống này, người bán nên giữ bình tĩnh, tránh phản ứng tiêu cực ngay lập tức có thể làm mất cơ hội giao dịch nếu người mua thực sự có thiện chí, nên tìm hiểu lý do cụ thể đằng sau đề nghị giá thấp này, có thể người mua đã tham khảo được thông tin nào đó về tình trạng bất động sản hoặc đơn giản là muốn thử thăm dò khả năng thương lượng của người bán, cần chuẩn bị sẵn các lý lẽ, dẫn chứng cụ thể để bảo vệ mức giá đã đưa ra như so sánh với các giao dịch tương tự trong khu vực, nhấn mạnh giá trị thực tế của bất động sản, nếu cảm thấy đề nghị giá quá thấp không hợp lý, không phù hợp với giá trị thị trường, người bán có quyền từ chối một cách lịch sự mà không cần cảm thấy áp lực phải chấp nhận, nên duy trì thái độ chuyên nghiệp, để ngỏ khả năng tiếp tục trao đổi nếu người mua có thiện chí điều chỉnh đề nghị phù hợp hơn với giá trị thực tế.
Nên giữ bình tĩnh, tránh phản ứng tiêu cực có thể làm mất cơ hội giao dịch
Khi gặp đề nghị giá thấp bất thường, người bán nên giữ bình tĩnh, tránh phản ứng tiêu cực ngay lập tức có thể làm mất cơ hội giao dịch nếu người mua thực sự có thiện chí, nên tìm hiểu lý do cụ thể đằng sau đề nghị này trước khi quyết định.
Cần chuẩn bị lý lẽ, dẫn chứng cụ thể để bảo vệ mức giá đã đưa ra
Cần chuẩn bị sẵn các lý lẽ, dẫn chứng cụ thể để bảo vệ mức giá đã đưa ra như so sánh với các giao dịch tương tự trong khu vực, nhấn mạnh giá trị thực tế của bất động sản khi phải phản hồi với đề nghị giá thấp bất thường từ người mua.
Có quyền từ chối lịch sự nếu đề nghị quá thấp không phù hợp giá trị thị trường
Nếu cảm thấy đề nghị giá quá thấp không hợp lý, không phù hợp với giá trị thị trường, người bán có quyền từ chối một cách lịch sự mà không cần cảm thấy áp lực phải chấp nhận, nên duy trì thái độ chuyên nghiệp trong toàn bộ quá trình trao đổi.
Câu hỏi thường gặp: Cần làm gì khi người mua trả giá quá thấp so với giá rao bán?